Chung cư Hà Nội giảm giá cả tỷ đồng/căn nhưng vẫn khó bán: vì sao?

Chung cư Hà Nội giảm giá tới cả tỷ đồng mỗi căn so với hơn nửa năm trước, nhưng nhiều chủ nhà vẫn chật vật tìm người mua. Thanh khoản thị trường thứ cấp chậm hẳn lại, trong khi người mua ngày càng có nhiều lựa chọn và tâm lý chờ đợi.

Chị Ái, chủ một căn hộ ở Hà Đông, là ví dụ điển hình. Chuyển vào Huế sinh sống hơn nửa năm, chị rao bán căn nhà cũ với giá khởi điểm 5,4 tỷ đồng. Sau nhiều lần hạ, mức rao hiện chỉ còn hơn 4 tỷ đồng — thấp hơn khoảng một tỷ — mà vẫn chưa có khách xuống tiền, số người hỏi xem cũng đếm trên đầu ngón tay.

Vì sao chung cư Hà Nội giảm giá vẫn ế?

Câu trả lời đầu tiên là sức mua. Vợ chồng chị Trang, anh Quý đang đi tìm nhà nhưng chưa dám quyết. Hai người mới tích lũy được khoảng một tỷ đồng, trong khi căn hộ thứ cấp vừa nhu cầu có giá 4-6 tỷ. Mua lúc này đồng nghĩa phải vay một khoản quá lớn, nên họ chọn chờ giá giảm thêm và đồng thời hoàn thiện hồ sơ để săn nhà ở xã hội.

Câu trả lời thứ hai là cạnh tranh từ hàng mới. Theo một môi giới khu vực phía Tây Hà Nội, khi hàng loạt dự án mở bán, người mua để ở có thêm nhiều phương án và so sánh rất kỹ: không chỉ giá, mà cả chính sách thanh toán, ưu đãi, tiện ích và chất lượng dự án. Căn hộ cũ nếu không rẻ hơn đủ nhiều thì khó thuyết phục khách.

Chị Phạm Huyền, quản lý một công ty bất động sản tại Hà Nội, xác nhận thanh khoản thứ cấp chậm hơn nhiều so với nửa năm trước. Muốn bán nhanh, chủ nhà phải chấp nhận giảm sâu hơn mặt bằng. Dù vậy, những căn vị trí tốt, pháp lý rõ ràng và giá cạnh tranh vẫn có khách; còn các căn chưa tạo được khoảng cách giá đủ lớn với sản phẩm mới thì mất nhiều thời gian hơn.

Nhà ở xã hội đang tạo áp lực lên thị trường thứ cấp

Trong khi căn hộ thương mại vướng bài toán khả năng chi trả, Hà Nội đẩy mạnh nguồn cung nhà ở xã hội — phân khúc hút đúng nhóm khách đang chờ như vợ chồng chị Trang. Theo số liệu từ Bộ Xây dựng:

Thành phố còn đặt mục tiêu khởi công 114 dự án nhà ở xã hội đã có chủ trương trong năm nay. Khi nguồn cung giá hợp lý này dày thêm, nhóm mua lần đầu càng có lý do cân nhắc giữa việc mua căn thương mại ngay hay chờ cơ hội nhà ở xã hội. Bạn đọc có thể theo dõi thêm tin nhà ở xã hội trên OpenHouse.

Góc nhìn OpenHouse

Thị trường đang nghiêng về phía người mua, nhưng "giảm cả tỷ" không tự động là món hời. Mức giảm lớn thường xuất phát từ giá rao ban đầu quá cao, nên hãy so với giá giao dịch thật của các căn tương tự cùng toà, cùng khu. Với người mua để ở có tài chính vững, căn thứ cấp vị trí tốt, pháp lý sạch đang dễ thương lượng hơn bao giờ hết. Với nhóm vốn mỏng, chờ nhà ở xã hội là lựa chọn hợp lý — nhưng cần chuẩn bị hồ sơ sớm vì cầu vẫn vượt xa cung.